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义乌进口馆,路在何方? 523家境外中小企业 等着排队落户!拿什么比拼 自贸区、跨境购!

聚行业--自贸区 微信   作者: 说义乌  2015-06-20 14:49

自贸区-全文略读:当前,很多地方都设立了自由贸易区和保税区,跨境电商也是来势汹汹。在强敌林立情况下,义乌进口商品馆凭什么赢呢?国际商贸城第五分公司相关负责人承认,当前,进口商品馆的竞争对象主要是一些自贸区。去年以来,他们去上海、宁波等地的自贸区调研,发现很多日用消费...


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义乌进口商品博览会成交额达11.79亿元
义乌进口馆却冷冷清清,三分之一店铺关门

义乌进口馆,路在何方

义乌进口商品馆

位于国际商贸城五区一楼,2009年7月底投入运营。

资料显示,进口馆规划面积10万平方米,商位400多个。馆内设有食品/保健品、服装/鞋帽/日用百货、珠宝饰品/工艺品、非洲/东盟产品展销中心五大经营区。有100多个国家和地区的5.5万多种商品入驻经营。

进口商品馆内有些冷清。


6月7日,2015中国义乌进口商品博览会落幕。

  为期4天的展会,吸引了来自义乌、上海、重庆、天津、湖北等地的大批采购商。值得一提的是,上海1100名专业市场、商超采购商包乘高铁专列来参展。

  累计到会参观者、采购商17.6万人次,达成意向代理协议逾万项,意向总成交额达11.79亿元。

  义乌进口商品博览会人气爆棚,但是在义乌扎根了6年的进口商品馆,三分之一的店铺都处于关门的状态。

  在海淘兴盛,跨境电商崛起,自贸区林立的情况下,义乌进口馆将何去何从呢?


  清静的市场

  一整天没人来

  大妈在店里做手工

  6月16日下午2点多,本该是国际商贸城人气最旺的时段。可是,记者在进口馆沿着一条大通道走了一个来回,遇到的采购商也不过10多人。

  通道头上有一家韩国母婴用品店,70多个平方米的店面里,一位60多岁的大妈戴着老花镜,在角落里埋头做手工。

  “经常是一整天没顾客走进来。”大妈用义乌话说,这家店是儿媳妇开的。因为生意不好,年轻人闲不住,半年前自己就被安排来看“场子”:“儿媳妇偶尔过来一下,听她说准备搬了。”

  大妈的儿媳妇王小娟(化名),其实也没闲着,这段时间她一直在找出路。

  王小娟在义乌摆摊卖工艺品很多年,6年前国际商贸城开进口商品馆,她就想试试。

  找货源、租店面、备货招代理……前前后后投入八九十万元,店面的生意却一天不如一天。

  “进来的人不多,没什么生意。”王小娟苦笑着说,刚入驻那会,还能招到一些下级代理,现在连租金都做不出来。

  今年4月,三年合同到期后,进口商品馆的租金猛涨。

  “我的店原来每平方米租金300元,现在涨到了每平方米1600元。”

  王小娟坦言,之前一年租金两万多元,没生意也能耗得下去,涨租后压力一下子大了。

  “今年光租金就要10多万元了,这样下去还得接着亏。”王小娟打算先缩小规模,搬到一个30平方米的店面。

  进口馆接待的客商

  每天仅1000多人

  记者发现,王小娟店铺对面以及相邻的几家商铺都大门紧闭。

  在进口商品馆有近三分之一的商铺都关着门,有的还放着样品,有的已经搬空。

  进口商品馆提供了这样一组数据,进口馆原本有200多家经营户。租金上涨后,29家经营户选择了退出,大多是产品单一、价格偏高、拿不到源头货的商户。

  知情人士向记者透露,从进口商品馆正式运营以来,在培育、扶持、推广、聚人气等方面,商城集团累计投入近2亿元,但效果并不是非常明显。

  目前,进口馆每天接待的洽谈、采购客商仅1000多人。

  旺铺的秘密

  冷清之中

  也有旺铺

  在冷清之中,也有不少旺铺。

  在进口商品馆,东北汉子金健开的“厨房密码”颇有名气。100多个平方米的店面,摆放着1000多款日韩的炒锅、电饭煲等品牌厨具。

  6个店员也很悠闲,有的喝着咖啡,有的坐在电脑前。

  “我们是服务全国代理商的,这里是一个展示、接洽的窗口。”金健说,“不在乎每天进来多少人,要看每天打印出来几页订单。”

  23年前,金健留学日本,在当地知名的外贸公司当业务员,从仓库保管员一步步做到外贸科长。2004年,日本公司委派他来中国设办事处找货源,他自立门户,放弃上海在义乌落户。

  金健精通韩语、日语、英语,在义乌的外贸生意如鱼得水。

  2008年,金融危机波及全球,他远走日本、韩国等地,逐一拜访客户。第二年,他毅然决定转型做进口,把这些国家的产品带到义乌市场上来卖。

  靠着一柜23种厨具,入驻进口馆,之前积累的客户,都成了他的供货商。

  自从义乌设了“B型保税区”之后,转口生意也跟上来了,金健不仅要服务200多家国内代理商外,还开始接待频繁返单的东南亚客户。“目前,80%的货给国内,另外20%直接转口出去。”

  对于涨租一事,金健知道,却一点也不关心。“我们返还全额租金,是绝对没问题的。”

  对于每月的营收,他笑而不答,“我们员工的收入,在进口馆是比较高的。”

  市场管理人员说,在义乌进口馆,好的店铺,员工的薪水能拿到30多万元。

  生意好不好

  源头货是关键

  同在义乌进口商品馆,有些店少人问津,有的店却生意兴隆。能不能拿到源头货,是关键。

  王小娟代理的是韩国的母婴用品,但并非源头货,是通过中国代理商拿的货,没有价格优势。

  “国内代理转了一手后,价格就涨了约50%。”她拿店里卖得最好的一款奶瓶给记者算了一笔账,从国外直接拿货只要40元,国内总代理拿货60多元。

  而金健很早就发觉,让国外的贸易商供货价格没有竞争力,必须要找厂家合作。记者采访的时候,湖北的客商张先生进店逛了一圈,对几款进口锅非常感兴趣,希望能做代理。

  “100%国外厂家直接供货,价格很有竞争力。”工作人员拿起一款多功能不锈钢锅说,建议零售价是915元,顾客到店里来买一个也按批发572元,和在韩国超市买的价格差不多。

  甚至东南亚的客户不直接到韩国拿货,跑到他这里下单。

  金健说,东南亚客商到他这里下韩国的订单,比到韩国去小额批发还要便宜5~10%。还可以和其他区块的小商品一起拼柜出去,很方便。

  两大杀手锏

  租金猛涨

  进口额高能返租金

  商场也看到了问题,他们出的杀手锏就是涨租金。

  面积较小的店铺,原本平均租金每平方米200~300元,现在涨到每平方米1200元;面积较大的店铺,原本平均租金每平方米800元,涨到每平方米1800元。

  在公司相关负责人看来,租金低,成本压力就小,经营户就得过且过,缺乏开拓市场的动力。因此,必须要制定优胜劣汰的竞争机制,使整个市场活起来。

  同时,进口商品馆还出台了租金返还办法,留住或吸引优质经营户。根据进口商品馆现行的进口额考核奖励办法,“年平(方)效(率)”6000元的,就奖励当年度商位租金的60%,“年平(方)效(率)”12400元以上的奖励全额租金。

  也就是说,70平方米的店面,一年能达到42万元进口额,60%的租金就能返还。做到84万元进口额,就全额返还租金。

  “七八十万元,也就两个柜的商品,连这点进口额都做不起来,那能长久吗?”国际商贸城第五分公司相关负责人说。

  进口商品馆如此考核,鼓励更多经营户去找源头货,还有是吸引更多一手货源的进口商,保证价格优势。

  29个经营户

  选择退出

  “原来预计30%的经营户也就是60多家会退出,结果出乎我们的意料,现在退出去的只有29户。”相关负责人说。

  多位经营户认为,进口商品馆此前的定位不够清晰,造成商品结构不够合理是一大原因,比如珠宝类等轻奢产品规模偏大。

  义乌市委党校市情研究中心调研后也发现,“进口馆除了工艺品、酒类、生活用品商铺较多外,其他商品可供顾客选择的余地非常少。市场业态定位模糊,批发不像批发、零售不像零售、展示不像展示。”

  国际商贸城第五分公司相关负责人承认:“市场起步时,我们是搭架子,很珍惜经营户资源,后来出现偏向问题,有的人拿二手货,没有竞争力,还有的商品不是日用消费品,不符合市场定位。”



523家境外中小企业
等着排队落户

佑美屋是腾笼换鸟后最早入驻的境外企业。

针对当前的“商铺闲置” ,国际商贸城第五分公司相关负责人并不担忧。他说,到了8月,空铺应该能全部铺满。

  这得益于2015义乌进口商品博览会。展会结束后,有523家境外中小企业“不过瘾”,申请落地义乌市场,他们将陆续落户进口商品馆。

  国际商贸城第五分公司相关负责人说,这523家境外中小企业和二三线品牌,7月底完成定位装修,预计8月能入驻经营。有三种形式:单个企业落地、多家企业抱团落地,还有到进口馆B型保税区延展厅展示找总代理。

  6月17日下午,在刚刚装修完的“佑美屋”,负责人庄先生正在忙着盘货。

  这是“腾笼换鸟”政策推行后,首批入驻进口馆的日本企业团组,一口气就拿下了1500平方米的店铺。

  庄先生告诉记者:“到日本招商非常顺利,当地的中小企业都很想进入中国市场。”

  “佑美屋”里1200多个品种,都是向给当地超市供货的日本厂家直接拿货的。还没正式开业,已经有不少国内客商来对接代理、经销、加盟等事宜,还有保税区的企业来这边洽谈转口。

  国际商贸城第五分公司相关负责人说,现在进口商品馆的定位,就是要引进国外的中小企业和二三线品牌。



拿什么比拼
自贸区、跨境购

不少商户到B保延展厅寻找商机。

当前,很多地方都设立了自由贸易区和保税区,跨境电商也是来势汹汹。在强敌林立情况下,义乌进口商品馆凭什么赢呢?

  国际商贸城第五分公司相关负责人承认,当前,进口商品馆的竞争对象主要是一些自贸区。

  去年以来,他们去上海、宁波等地的自贸区调研,发现很多日用消费产品都是进口馆这边去铺的货,或者是进口馆这边的经营户在做的,商品的源头在义乌市场。

  除了保税仓库、入境便利等一系列鼓励政策外,义乌市场还有积累了30多年的客流、人流、物流等可以共享的资源。30多年来集聚资源,这是义乌市场的优势,自贸区无法比拟。

  “跨境购”是用于个人消费的,单笔数额小的话不用交税,或者只要交10%的行邮税。这一点对国内进口商品零售市场冲击较大,但是批发是做不了。

  该负责人说,铺销售渠道难,是全世界中小企业面临的一个共性问题。义乌市场是一个很好的平台,大家都希望借此打开中国乃至更大的国际市场。

  经营户们也在调整思路,“顺应市场发展,最终会有优胜劣汰出现,先去B保延展厅看看有没有合适的。”

  钱江晚报记者走进1500平方米的进口商品馆B保延展厅。工作人员说,每天有100多人走进B保延展厅,其中大部分是准备转型做进口的市场经营户。卖厨具的经营户王先生看中了一款韩国产的榨汁机,马上和厂家联系,洽谈代理权。

  集聚带来的“甜头”,义乌市场和经营户已享受多年,这也是进口商品馆的部分经营户即使近期生意冷清,还是不愿放弃的原因。

来源:钱江晚报 整理:shuoyiwu 综合编辑


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